キャリアアップ～朝読書のすすめ～

派遣社員から大手企業エンジニアの正社員、そして人材派遣会社副社長というキャリアアップに役立った本、言葉、セミナーと、その活用法、実践法を紹介いたします！

USP(ユニークセールスプロポジション)　～加速成功～

2005年01月18日（Tue）

加速成功―願望を短期間で達成する魔術 / 道幸武久
お勧め度　：★★★★★
読みやすさ：★★★★

前回の日記でいきなりUSP(ユニークセールスプロポジション)という言葉が
出てきましたのでその言葉についてご存知の方もいらっしゃると思いますが、
補足させていただきます。

○USP(ユニークセールスプロポジション)とは･･･
一言で言うと、
”あなたのうり(セールスポイント)は何ですか？”
ということです。

自分を20秒くらいで説明するキャッチコピーを作ってみるといいかもしれません。

例えば、ドミノピザのUSPをあらわしたキャッチコピーは、
”30分以内にお届けします。届かなければ無料！！”
ということで、30分以内にお届けしますよ。
という速度を売りにしたわけですね。
そして、ドミノピザはこのキャッチコピーで大きな成功を収めました。

企業によっては、USPのことをコアコンピタンスと読んでいるところもあるかも
しれませんが、私はほぼ同義と考えても問題ないのではないかなと思っています。

そういわれると、難しく考えがちですが、
・ワインについては誰にも負けないこだわりがある
・ブランド品について語りだしたら止まらない
・かなりのラーメン店を食べに行って、お薦めの店がいっぱいある
・約束の時間(納期)は必ず守る
など、自分が本当に好きなことを探してみるということですね。

その中から
・わくわくすること
・神様からもらった才能
を探し当て、見つかったものがUSPだったりします。
本田健さんの本では、こうやって見つかったもののことをライフワークと呼んで
いたりしますね。

自分探しのたびをやってみるといろいろと新しい発見とかがあって楽しいですよ。