 | ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか エイドリアン・J・スライウォツキー (2002/12/14) ダイヤモンド社 この商品の詳細を見る |
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前回の利益モデル�，飽�き続き今回の利益モデル�△蓮�
ある個人資産管理用システム開発会社を例にあげて
話が進んでいきます。
本のストーリーでは、ある中堅システム開発会社の
ファクセットが大企業であるデータハウスの
顧客をどのように取っていったか？
についてが語られています。
その利益モデルは、
1．ファクセットが潜在顧客だと見込んだ顧客に対して、
2〜3人のチームを送り込み、顧客とともにシステムを開発。
→この時点では、利益をとるよりも損失が多い。
2．システムが顧客に定着してくると、顧客の中でファクセット
のシステムが拡大する。ただし、ファクセットとしては、
保守点検要員だけが残るのでコストは減っていく。
というものです。
このモデルでは、一度利益がマイナスに落ち込むものの、
一度立ちあがれば2次曲線的に上昇し、S字曲線を描く
という図とともに書かれています。
このモデルは、現在システム開発系ではよく使われている
ビジネスモデルですが、私がこの本を見て思い出したのは
ワークスアプリケーションズのCOMPANYシリーズでした。
このCOMPANYシリーズは、人事給与システムなのですが、
ノーカスタマイズをうたっています。
つまり予め、様々な業種の様々な大手企業の商習慣を
網羅した上で、全ての機能を取りこみ、開発しているということです。
そのため、余計な機能検証が不要ということで、
日本一のシェアを取っています。
パッケージからカスタマイズへそして再びパッケージへ。
時代の進化とともに利益モデルも変わっていくので
面白いなと思いました。
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