 | ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか エイドリアン・J・スライウォツキー (2002/12/14) ダイヤモンド社 この商品の詳細を見る |
お勧め度 ：★★★★★
読みやすさ：★★★★★
前回の利益モデル�，飽�き続き今回の利益モデル�△蓮�
ある個人資産管理用システム開発会社を例にあげて
話が進んでいきます。
本のストーリーでは、ある中堅システム開発会社の
ファクセットが大企業であるデータハウスの
顧客をどのように取っていったか？
についてが語られています。
その利益モデルは、
1．ファクセットが潜在顧客だと見込んだ顧客に対して、
2〜3人のチームを送り込み、顧客とともにシステムを開発。
→この時点では、利益をとるよりも損失が多い。
2．システムが顧客に定着してくると、顧客の中でファクセット
のシステムが拡大する。ただし、ファクセットとしては、
保守点検要員だけが残るのでコストは減っていく。
というものです。
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0 | ザ・プロフィット 利益はどのようにして生まれるのか エイドリアン・J・スライウォツキー (2002/12/14) ダイヤモンド社 この商品の詳細を見る |
読みやすさ：★★★★★
この本は、利益を実現する23の方法をスティーブという大企業のサラリーマンが、師匠のチャオから一つずつ学んでいくというストーリー形式で進みます。
ブログ内では、何回かに分けて、いくつかの利益モデルとそれが実際に使われているビジネスを考えてみたいと思います。
【利益モデル� �
一つ目の利益モデルについて著書では、
マテル社のバービー人形が例で挙げられています。
通常20〜30ドルと言われる人形市場に10ドルの人形を投入する。
そこで他社の進入を防ぐファイヤーウォールを作成する。
その上で、200〜300ドルの人形を投入する。
200〜300ドルの人形の買い手のターゲットは20〜30年前にバービー人形
で遊んだ親(大人向け)。
コレクター向けにするという戦略ですね。
つまり、
1.価格帯でピラミッドを作る(低価格、中間価格、高価格)。
2.低価格帯で他社の進入をシャットアウト。(収益性は低い)
3.高価格帯で高収益を上げる
と利益モデルになります。
このモデルが適用されていると私が考えるのは、
◆セミナー業界(例：本田健さん)
・無料の小冊子配布
・1000円程度の本で低価格帯のファイヤーウォール作り
・講演会、1Dayセミナーが一万円〜十万円程度
・メンタープログラム数十万円
ですね。
無料レポート、メルマガからの誘導も似たようなモデルと見ることもできるかなと思います。
つまり、現在は低価格のファイヤーウォールというより、
無料で作るファイヤーウォールといった形ですかね。
無料レポートやメルマガはファン作りの要素もあるので
この利益モデルに該当するかはわかりませんが･･･。
こうやって実際に各社が出している利益の本質、儲けどころ
を考えてみると自分のビジネスにも活かせるかもしれませんね。
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